Аналитика продаж, ассортимента и промоакций
Анализ спроса, маржинальности и запасов по товарам и магазинам. Прогноз продаж, оценка эффекта промоакций и рекомендации по ассортименту, ценам и пополнению.
Задача
Помочь розничной сети управлять ассортиментом и запасами с учётом реального спроса и экономики продаж. Определять, какие товары приносят прибыль, где сеть теряет продажи и какие изменения стоит проверить.
Аналитическая модель
Продажи, остатки, поставки, закупочные цены и история промоакций объединяются на уровне товара и магазина. Анализ учитывает наличие на полке: отсутствие продаж в период дефицита не означает отсутствие спроса.
Исследуются оборачиваемость, маржинальность и различия между магазинами. Выделяются избыточные запасы, устойчивый дефицит и позиции с нестабильным спросом.
Прогнозирование и оценка промо
Модели спроса учитывают сезонность, календарь, цены и историю продвижения. При анализе акций оцениваются дополнительный объём продаж, влияние скидки на прибыль и перераспределение спроса между товарами.
Гипотезы об изменении ассортимента и продвижения проверяются на сопоставимых группах магазинов или в контролируемых экспериментах.
Работа с результатами
Аналитический интерфейс позволяет переходить от показателей сети к категории, магазину и отдельному товару. Прогнозы и расчёты используются для решений о закупках, пополнении, ассортименте и условиях следующих промоакций.